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第二部分 20年发展篇

独立基金销售机构发展报告

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上海天天基金销售有限公司


一、独立基金销售机构发展历程

(一)诞生背景

在2011年以前,公募基金的销售渠道主要为银行、券商代销和基金公司直销3种。据证券业协会统计,2010年在公募基金销售总额中,银行、券商、直销渠道的占比分别为60%、9%、31%,银行代销渠道占比最大。从发展来看,当时的渠道结构存在不少问题。

一是销售成本居高不下,彼时基金申/认购费率普遍在1%~3%之间。此外,基金公司还需要支付给银行不菲的客户维护费。

二是基金销售以任务为导向而非以客户为导向,售后服务缺失,满足不了投资者的需求和期望。首先,在服务“专业性”方面,由于代销基金并非银行主营业务,专业水平相对有限;其次,直销渠道缺少来自代销渠道的客户联系方式,无法进行服务;再次,客户经理们往往只着眼于完成销售任务,售前无客观分析,售后也不会主动跟踪,服务持续性不足。

正是在这样的背景下,第三方独立基金销售机构迎来发展契机。

2011年6月,《证券投资基金销售管理办法》修订,允许专业人士作为股东发起设立基金销售机构,并于2011年10月1日起正式实施。

2012年2月22日,众禄投顾、好买财富、诺亚财富、东方财富等首批4家机构获批独立基金销售资格,业内关注的第三方独立基金销售机构终于面世。

(二)发展现状

自2012年首批4家机构获得独立基金销售牌照以来,独立基金销售机构的市场占比迅猛增长。据Choice数据显示,截至2018年8月底,国内市场有109家独立基金销售机构。

从行业发展现状来看,独立基金销售机构在代销数量上呈现出较大分化:一方面,天天基金、好买基金、蚂蚁基金、盈米财富、同花顺、众禄基金、陆金所、长量基金、肯特瑞基金等9家机构代销的基金数量均在3000只以上,其中天天基金网代销数量最多,超过5600只;另一方面,除49家机构代销基金数量超过1000只,还有34家机构代销数量在100只以下,18家机构代销数量不足10只。


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《中国证券投资基金年鉴2019》是公募基金行业20年发展进程的缩影,是公募基金管理公司的展示窗口,也是基金产品入门学习的路径。全卷近600张图表,70余万字,集20年于一卷,值得品读与收藏。


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